招商引资工作座谈会发言材料（精选文档）

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　招商引资工作座谈会发言材料

　招商引资工作座谈会发言材料 依据培训班的支配，要我在会上作个发言，经验介绍谈 不上，只是把自己的一点心得体会向各位同仁作个汇报，也 算是抛砖引玉。不妥之处，请予批评指正。

　吴省长归纳的“招商十五法”，适用性和可操作性极强， 对于促进招商干部观念的更新、作风的改进以及招商方式的 转变，起到了极大的推动作用。受其启发，我们在招商思路 和方式上作了一些调整，主要是大会推介向小型座谈转变， 会展招商向上门招商转变，全民招商向以商招商转变。实践 证明，效果比较明显。××*年我市实际引进省外资金 126 亿 元，同比增长 41%；实际利用外资达到 1.3 亿美元，同比增 长 54%，完成省目标的 143.7%。这些成效的取得，我的体 会，主要是抓住了四个“四”：

　一、要做到“四个结合” 1、上门招商与小型座谈相结合。大会招商虽然参会人 员多，接触客商广，但开支大，成功率低。假如上门走访， 有针对性地召集 10 人、20 人、30 人，开个小型座谈会， 效果就不一样。由于规模小，人数少，接触更紧密，介绍更 全面，洽谈更深入，印象更深刻，客商提出的问题当面赐予

　了答复。因为邀请参会的客商就是有选择性的，一般都有比 较明显的对外投资意向，假如环境、政策符合客商要求，只 要会后连续跟踪，定期派人上门走访，成功的可能性会比较 大。

　2、上门招商与挂职熬炼相结合。去年我们派出 300 名 机关干部到温州企业挂职熬炼，他们在企业任总经理助理或 其他中层以上职务，与企业管理人员同吃同住同劳动，在温 州掀起了一股“宜春热”。300 名干部在温州熬炼了 3 个月， 宣传推介了宜春，结交了一大批企业界朋友，也深入了解了 温州企业的动态，招商引资取得了显著的效果。通过这 300 名干部的联系，先后有 89 批、262 人次、176 家企业来宜 春考察，目前已真正落户的企业有 26 家，还有一批项目正 在洽谈之中。五月份，我们又准备派出 30 名左右优秀干部 到东莞的外资企业去挂职熬炼。

　3、上门招商与聘请顾问相结合。我们主要聘请“三类 人”为政府经济顾问，一是己在宜春落户并取得成功的客商， 如上市公司中绿集团的孙总，新五洲工业公司的包总等。二 是在当地知名度高、有影响力、热心为宜春服务的企业界知 名人士，如杭州投资咨询公司的赵总，泉州温州企业家协会 的副会长等。三是客商资源广的政府部门领导，如泉州工商 局的副局长、东莞出入境检验检疫局的副局长等。这些经济 顾问长期为宜春的招商引资牵线搭桥、献计献策，通过他们

　的信息和渠道，扩大宜春的影响。假如中绿集团的孙总，带 来了庆丰股份等大公司在奉新落户；新五洲公司的包总，引 进了 20 多家温州汽摩配企业落户开发区。

　4、上门招商与以商招商相结合。上门招商一支不可忽 视的力气是借助已落户客商为我们做宣传工作，但前提是要 使客商对我们的投资环境满足。因此，我们的安商工作必需 走在前面，真心实意为客商服务，帮

　　

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