2023渠道销售总监岗位职责(20篇)（精选文档）

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渠道销售总监岗位职责篇一

1、分销渠道资源的整合,识别与选择,配置与优化;

2、负责制定渠道拓展计划与组织实施,根据计划合作项目,完成渠道布局;

3、负责统筹安排合作渠道的关系维护,培训及分级管理,处理各类市场问题,保持良好合作关系,促进带看量;

4、建立健全渠道管理体系,组织编制和完善内部管理流程与制度,并负责监督贯彻执行,协助渠道人员完成业绩指标;

5、负责渠道团队的建立,协助组织下属人员的招聘,培训和职业发展等工作,提升下属人员素质和能力;

6、对渠道团队进行综合管理与考核,并做好渠道的业务沟通。

职位描述:

1、2年及以上房产销售管理经验,熟悉整个房产市场及销售模式;

2、较强的市场分析、判断及开拓能力,较强的商务洽谈能力,较强的团队管理和培养下属的能力,良好的客户服务意识;

3. 良好的职业操守,大局观强,主动性强,抗压性强,善于沟通和协调。

渠道销售总监岗位职责篇二

职责：

1、项目渠道任务设定及分解;

2、渠道方法建设及创新;

3、渠道工作推进及监控、大客户管理;

4、按项目要求，完成项目渠道策略的执行;

5、管理渠道部门员工。

任职要求：

1.本科及以上学历，管理、经济类相关专业。

2.五年以上地产销售相关工作经验。

3.熟悉房地产传统渠道及创新环境下各类新渠道运作模式。

4.熟悉房地产行业动态、具备一定的市场营销知识和熟练的现场管理技能。

5.市场嗅觉敏锐，开拓意识强，有较好的沟通和组织能力。

渠道销售总监岗位职责篇三

职责：

1.负责渠道资源的整合，识别与选择、配置与优化;

2.负责制定渠道拓展计划及组织实施，根据计划合作项目，完成分销渠道布局;

3.负责统筹安排合作渠道的关系维护、培训及分级管理，处理各类市场问题，保持良好合作关系，促进带看量;

4.组织编制和完善部门内部管理流程，协助渠道人员完成业务指标;

5.协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力。

任职要求

1.30-40周岁，大专以上学历，能力突出者可放宽学历要求;

2.5年以上地产公司营销相关工作经验，2年以上项目渠道管理经验;

3.熟悉温州、苍南、福建的房地产市场，对于文旅地产工作经验优先考虑;

4.较强的拓展能力，较强的团队管理和培养下属的能力，良好的客户服务意识;

渠道销售总监岗位职责篇四

职责：

1. 负责渠道资源的整合，识别与选择，配置与优化;

2. 负责制定渠道拓展计划及组织实施，根据计划合作项目，完成渠道布局;

3. 负责统筹安排合作渠道的关系维护、培训及分级管理，处理各类市场问题，保持良好合作关系，促进带看量;

4. 建立健全渠道管理体系，组织编制和完善内部管理流程与制度，并负责监督贯彻执行，协助渠道人员完成业务指标;

5. 负责渠道团队的建立，协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力。

岗位要求：

1. 大专及以上学历，3年以上房地产行业相关岗位管理工作经验，熟悉房地产渠道推广模式，有团队资源及渠道销售资源的优先考虑;

2. 较强的市场分析、判断及开拓能力，较强的商务洽谈能力，较强的团队管理和培养下属的能力，良好的客户服务意识;

3. 良好的职业操守，大局观强，主动性强，抗压性强，善于沟通和协调。

渠道销售总监岗位职责篇五

职责：

1、根据公司的战略目标，搭建线下体验店运营体系;

2、负责整个线下体验店的统筹运营，制定营销计划和营销指标，按计划实现各项年度经营目标;

3、根据公司战略布局需求及店面日常管理，参与空间调整工作，跟进店面设计、筹建及装饰;负责指导分店运营，包括执行部署、宣传推广、活动策划及日常运营与维护;

4、搜集楼盘信息，开发新客户，跟进老客户，了解客户需求，为客户提供家装咨询服务。

5、维护公司与小区开发商、物业、中介的关系，积极跟进客户，保持良好的客户关系。

6、负责建设和发展公司线下运营团队;

7、负责全国新实体店的筹建和规划。

岗位要求：

1、大专以上学历，同等中高端家装行业人员优先，五官端正，形象气质佳，品德良好正向。

2、3年以上市场开拓工作经验，有家装，家居、房地产等行业从业经验者优先。

3、具有较强的开拓能力，快速执行能力，沟通协作能力，极强的亲和力与服务意识。

渠道销售总监岗位职责篇六

职责：

1.根据公司年度经营计划，制定渠道年度销售目标和计划;

2.负责编制渠道拓展执行方案;

3.组织渠道销售环境、渠道拓展物料准备及检查;

4.制定渠道策略、促销政策等渠道实操方案制定;

5.负责制定分销协议范本等重要渠道资料和项目重要宣传资料，并上报审批;

6.建立和培训渠道人员队伍;

7.组织渠道拓客的管理，监督拓客中的行为管理;

任职要求：

i、学历及专业背景要求(含资格证书要求)

房地产经营管理、市场营销等相关专业本科以上学历优先。

ii、经验要求

有3年以上的文旅度假地产项目销售推广工作经验，拥有丰富的渠道拓展资源。

iii、其它工作技能要求

业务技能及专业知识：掌握房地产策划、市场营销、法律、媒体传播等相关知识，熟悉市场情况和媒体动态;

渠道销售总监岗位职责篇七

1、达成渠道部整体工作目标;

2、根据公司战略目标及市场策略制订总体市场发展战略、目标;并把握产品在行业中的发展方向，完成在行业中的市场定位;

3、制订与实施各产品价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划;

4、及时提供市场信息及数据反馈报告和实施年度市场推广计划和产品计划;

5、建立完善的渠道部组织结构、管理制度及业务流程，完善渠道体系;

6、负责业绩考核、奖惩制度的制定和落实公司考核指标;设计绩效考核指标报公司审批并落实绩效考核事项;

7、负责业务流程的制定、优化、以及监督和执行;

8、组织相关人员培训指导、参与市场的开拓和渠道管理等日常工作;

9、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作;

10、负责渠道部内部投诉和内部处罚的处理，及制定部门预算控制部门成本;

11、制定每月渠道部业绩目标及工作目标，指导并监督完成;

12、管理部门日常事宜及进行跨部门协调事宜处理;

渠道销售总监岗位职责篇八

职责

1、根据公司战略目标，制订公司业务拓展战略，制订业务工作方针、政策;

2、深度明晰大健康市场发展态势和走向，参与制定和持续优化总体市场营销策略，领导和推动业务战略发展和业务持续增长的全面解决方案;

3、主持或参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题;

4、带领团队，完成公司下达的业务拓展指标;

5、全程负责渠道拓展及销售管理;

6、对营销推广效果进行跟踪、评估，提出改进建议及措施;

7、负责团队日常管理、客户关系维护、客户档案管理。

任职要求

本科以上学历，市场营销、工商管理类相关专业;

5年以上市场营销总监(经理)或业务拓展总监(经理)的工作经验;

熟悉行业市场(营养干预、医学美容、干细胞、基因检测等)操作及销售模式;

有丰富的行业客户(渠道)资源;

了解新零售模式，具备较丰富的线上电商平台销售体系规划、搭建及实施经验;

具有较强的谈判能力、沟通能力及敏锐的市场洞察力，出色的项目协调及组织管理能力及高效的人际沟通和社会活动能力;

渠道销售总监岗位职责篇九

职责：

1、负责区域渠道客户的拓展和维护工作;

2、负责协助地区代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;

3、对外提供产品销售，业务咨询及整体解决方案;

4、按期完成销售指标及其他任务。

任职要求：

1、本科及以上学历，药学、医学、计算机、市场营销等相关专业;

2、5年以上市场销售相关经验，有医疗信息化、医药、医疗器械行业相关工作经验优先;

3、在医院、药厂、代理商等渠道具有丰富资源者优先;

4、具有较强的观察能力、沟通表达能力，以及敏锐的商机识别能力与学习能力;

5、具有较强的执行力，能随时出差。

渠道销售总监岗位职责篇十

职责：

1、负责省区销售任务的达成，对公司各类政策执行到位并能进行创新性市场营销方式的突破;

2、对目标市场进行强有力的开拓，开发并管理各种销售渠道，有效辅导经销商的市场操作行为如促销、业务渠道开发、终端形象建设、团队管理等等;

3、负责公司和区域内经销商的业务协调工作，确保沟通顺畅，经销商良性运营，达成业绩;

4、负责所辖区域内经销商的经营辅导，有效培养经销商品牌意识、服务意识以及可持续经营管理意识，树立全国标杆商家;

5、负责竞品信息收集，整合并有效反馈，为总部营销决策提供依据;

6、上级领导安排的其他工作。

岗位要求：

1、本科以上学历(特别优秀者可放宽至大专学历)，具有良好的学习、提升潜力，年龄25-33岁;

2、至少五年以上工作经验，两年以上同类行业(卫浴/建材/家居/家电/耐用品 )省区管理工作经验，熟知渠道管理、经销商管理;

3、对营销工作充满热爱及激情，目标感强，对职业发展有强烈渴求，拼搏特质鲜明;

4、有区域管理的成功典型案例者优先考虑。

渠道销售总监岗位职责篇十一

职责：

1、负责ai事业部公开市场渠道体系的整体规划;

2、统筹线上、线下市场渠道拓展工作,确保渠道合作的有效推进;

3、策划并推进合作项目，提升产品销售收入;

4、制定各区域渠道合作及价格体系策略,对渠道销售模式进行市场分析与控制;

5、对市场销售团队进行管理、指导和培训，提升整体团队销售能力。

【任职要求】

1、统招、全日制大学本科及以上学历;

2、5年以上渠道规划、拓展和运营相关工作经验，有丰富的渠道资源和销售团队管理经验;

3、熟悉智能硬件及人工智能产品等多类型产品的渠道销售和运营模式;

4、具有较强的商务谈判和市场开拓能力;

5、具备优秀的合作沟通及资源整合能力，强烈的责任心和执行力，对新事物有好奇心，学习能力和抗压能力强;

6、具备一线互联网/科技型企业公开市场的渠道统筹管理及合作拓展成功经验;

7、熟悉人工智能系列产品及技术，适应长期出差;

渠道销售总监岗位职责篇十二

职责：

1、负责经纪大行拓展及商谈合作事宜，向经纪公司宣导我司的合作项目与服务;

2、紧密关注城市经纪市场走势，维护并巩固合作经纪公司的客情，树立我司品牌效应;

3、协助并指导经服人员日常工作，提高转化率，抢占市场份额;

4、培养业务骨干，加强团队合作，打造有激情有战斗力的团队。

岗位要求：

1、大专及以上学历，28-35周岁;

2、3年以上经纪大行销售、管理或渠道拓展经验;

3、有行内经纪资源，能快速融入团队，善于带领团队，具备较强统筹协调能力及执行力。

4、熟悉房产电商的运作模式，有成功案例或担任同等相应职务者优先考虑;

渠道销售总监岗位职责篇十三

职责：

1、根据总部战略发展规划，协助部门领导制定母婴渠道整体销售目标以及渠道建设发展规划及对应策略;

2、根据市场发展需求，按进度完成渠道拓展计划(代理商开发，重点大客户开发);

3、母婴渠道产品分销标准，渠道分销标准，终端形象规范化标准的制定，实施，监督以及评估;

4、母婴渠道年度，季度，月度产品促销活动的规划及监督执行。同时对活动执行有效性进行合理的评估;

5、负责母婴渠道整体产品的推广以及大型活动的组织及实施;

6、对辖区内重点连锁大客户的独立管理及维护;

7、负责对母婴渠道整体费用预算的管理，实施以及费用的审核和评估;

8、负责对渠道内客户及团队进行培训，考核以及团队的建设。

任职资格：

1、大专以上学历，熟悉母婴ka渠道特性，有5年以上母婴渠道销售管理经验;

2、良好的沟通能力，谈判能力，逻辑思维分析能力;

3、抗压能力强，较强的市场开拓和销售能力。

渠道销售总监岗位职责篇十四

职责：

1、负责区域内渠道与客户的开发和拓展;

2、负责拓展客户，完成贷前、贷中和贷后相关融资工作;

3、负责已开发的客户的关系维护，对已有客户进行细分及管理，制定有针对性的营销策略和服务方案;

4、加强客户贷后管理工作，整理贷款客户档案，定期与风控财务部核对回款信息，协调做好利息支付与逾期催收工作;

5、交办领导安排的其他工作，做好与其他部门的协调配合工作。

任职要求：

1、一年以上银行金融营销工作经验尤佳，优秀者可放宽至应届毕业生;

2、具备良好的风险识别能力，有互联网金融销售经验佳;

3、熟悉银行、消费金融、小微贷款等金融行业和有当地客户资源;

4、诚实正直，主动负责，具有良好的职业道德和个人操守，无不良从业记录;

5、具有较强的市场敏感性和优秀的业务拓展能力、人际沟通能力和销售技能;

6、执行力强，吃苦耐劳，善于团队合作;

渠道销售总监岗位职责篇十五

职责：

1、根据公司发展战略制定全国市场拓展和运营策略，制定年度、季度 、月度运营计划方案，并组织实施;

2、开拓公司新市场和新运营模式，提升公司整体运营能力和市场份额;

3、负责市场的整体规划和实施、渠道拓展、营销的战略发展布局;

4、主持运营部门的正常运营，包括绩效提升、服务过程完善、人员培养与激励等，优化部门工作流程;

5、管理、考核团队成员周期运营指标，并对指标进行安排调整;

6、完善自身管理素质培养，具有自己独特的营销模式，能切合公司业务情况，改良公司营销方式和方法;

7、建立有效的员工激励制度，对下属团队进行培训、指导、管理、考核和激励，打造专业的运营管理团队。

任职要求：

1、本科以上学历，市场营销相关专业;

2、从事过基因类产品行业，有母婴、医疗、幼教渠道资源者优先;

3、需具备优秀的营销策划能力和市场推广组织实施能力及较强的成本控制能力;

4、敏锐的战略眼光和全局观念，较强的市场分析能力;

5、优秀的资源整合能力，能整合企业内部和外部资源，制定合适的市场营销策略;

6、丰富的团队领导和管理工作经验，具有团队协作精神。

渠道销售总监岗位职责篇十六

职责：

1、负责渠道模式的创新、团队搭建、配置与优化;

2、负责制定渠道拓展计划及组织实施、根据计划合作项目，完成渠道布局和客户资源导流;

3、根据项目需要统筹安排合作渠道的维护、培训及分级管理，促进看房量;

4、建立健全的渠道管理体系，监督协助组织下属人员完成业务指标;

5、负责渠道团队的建立，协助下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力。

任职要求：

1、大专及以上学历，3年以上房地产行业相关岗位管理工作经验，熟悉房地产渠道推广模式，并具有强烈的创新意识和能力，有团队资源及销售渠道的优先考虑;

2、有较强的商务洽谈能力，熟悉房地产各电商渠道管理经验;

3、有较强的市场分析、判断及开拓能力，善于沟通和协调有一定的抗压力;

渠道销售总监岗位职责篇十七

职责：

1、负责渠道事业部的平台搭建、团队建立和管理工作;

2、对市场营销活动的相关环境因素进行细致的分析，制定渠道建设目标;

3、确定渠道结构;

4、制定严密渠道政策;

5、渠道管理和维护工作。

任职要求：

1、大专及以上学历，五年以上政府行业等软件产品渠道销售经验或广告平台渠道经验，拥有较好的行业渠道资源;

2、较强的渠道开拓能力，有独立代理渠道成功开拓经验优先 ;

3、有相关系统集成渠道销售经验、网络安全产品销售经验优先;

4、熟悉软件行业销售特点，社会阅历丰富，擅长客情的开拓、维护，良好的公关、社交应酬能力;

5、较强的事业心，抗压能力强，能适应出差。

渠道销售总监岗位职责篇十八

职责：

1、根据公司业务方向，制定渠道运营策略，保证业绩目标的实现;

2、负责规划渠道开拓的方向及思路，研究市场动态，深度拓展渠道资源并创新渠道商业模式，定期对合作代理商进行数据分析并给予方案优化的建议，最终实现盈利增长;

3、负责渠道市场推广目标、计划制定实施，并落地执行，优化等等;

4、负责公司业务合作伙伴及各级代理商的开拓及管理，负责渠道管理团队对业务合伙伙伴的业务培训与指导，提升合作伙伴的业务能力，实现商业化业绩目标;

5、负责渠道运营模块的团队组建及日常管理。

任职要求：

1、本科及以上学历，5年及以上的互联网相关产品销售经验，具备互联网公司渠道资源者优先;

2、有激情，目标导向型，具有团队协作精神，能承受工作压力;

3、具有较强的业务敏感度，勇于挑战，能在业务的快速变化中顺利调整自己;

4、为人正直，品性端正，符合公司的价值观体系。

渠道销售总监岗位职责篇十九

职责：

1.负责制定渠道拓客策略和执行计划，负责督导、培训、考核渠道人员的工作;

2.拓展目标的达成，负责管理渠道部门人员;

3.负责渠道的开发、行业资源的整合及维护工作;

4.负责对行业推广渠道进行研究，并提出可行性建议;

5.负责组织培训渠道人员的专业知识和技能，制定团队考核。

任职要求：

1、，大专以上学历;具备良好的学习和管理把控能力，沟通能力，抗压性，适应长期出差;

2、了解房产销售各种渠道及流程，有房地产相关专业及渠道管理工作经验;

3、有一定人脉资源者优。

渠道销售总监岗位职责篇二十

职责：

1、负责制定渠道中心拓客策略和执行计划;

2、负责渠道的开发，行业资源的整合及维护工作;

3、负责对管控项目的推广渠道进行研究，提出可行性建议;

4、全面统筹各项目渠道条线工作。

任职要求：

1、6年以上相关工作经验，熟悉房地产分销模式，同岗位工作经历，具备优秀的渠道开发和市场开拓能力;

2、有强烈的事业心和责任感，具备优秀的人际交往、社交公关能力、抗压能力强;

3、具有优秀的团队协作精神，良好的协调、沟通和把握全局的能力。

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