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    业务员转正述职报告12篇

    来源:网友投稿 发布时间:2024-07-02 08:15:03

    业务员转正述职报告12篇

    业务员转正述职报告篇1

    20__年即将结束,我进入_公司销售部工作也将近三个月。在销售部综合点,主要负责营销策划方面的工作。这些工作主要包括:

    1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题。_园_庭,_阁开盘期间的现场跟进。_村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。__花园II-9,_-3,_-4开盘的现场跟进。

    2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争楼盘的动向,了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了_月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

    3、学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功的经验,以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了_广场,_花城,_新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

    4、与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考,同时把销售部的意见与策划公司沟通,力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效。

    5、参加公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣传工作,协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了_月份的“房展会”,“_园国庆看房专线车”,_节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

    6、根据实际情况,对重要问题多想办法,多出主意,尽能力提出相应的建议和方案给领导参考,做好营销人员的参谋策划工作。

    7、参加每周销售部主管例会,将周销售情况整理好,发送给领导,让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始,每周汇总各点周销售情况上报领导。

    8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告,让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况,了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告,以备领导查阅。

    9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序,工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

    10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

    近三个月的工作中,我通过实践学到了许多房地产的相关知识,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人,我深深知道,自己经验还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练。因此,在今后的日子里,我希望通过到销售第一线的不断学习和实践,在现场不断增加自己的经验和见识,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,为公司多做贡献。

    业务员转正述职报告篇2

    尊敬的公司领导:

    你们好!

    光阴似箭,岁月如梭。转眼我已经进入贵公司三个月了,通过这三个月的学习和锻炼,让我进一步了解到一分耕耘一分收获这句话的含义,也让我坚信百分百的成功是百分之一的天分加百分之九十九的汗水。每当我走在市场里,我都感到无比自豪,因为市场已经接受了劲霸。认可了劲霸。相信了劲霸。这就是我作为嘉豪公司一员至高无上的荣誉,嘉豪公司那种坚贞不虞,团结奋进的精神已溶入了我的思想,给了我前进的动力,使我激情奋发,斗志昂扬去迎接更多的挑战,战胜一切竞争对手,获得更多的客源!

    在工作中,我以热情为起点,一勤劳为手段,用真诚的态度去站在经销商的立场为他们解除后顾之忧,让他们对嘉豪食品放心,对我放心!彻底赢得他们的信任。对于我们的竞争对手我特别关注,如:他们的促销活动,或分销方案,了解本质,知己知彼,百战不殆,然后做出我们自己的风格,打好防御战,抵制其它产品的入侵,对于我们本公司的让利活动,我更应该宣传到位,让每一家商户都了解其详情,同时还要配合终端业务员的工作,让商户感觉我们有完美的售后服务和强大的推销力度;在市场中,我应该做到今天去宣传,明天去回访的工作态度!

    还有作为一名业务员,要经常总结工作经验,学习他人的工作方法,来完善自己,充实自己,真正做到认真。用心,去做好一名业务员,一名嘉豪食品有限公司合格的业务员。

    所以,我自愿申请转正为贵公司正式员工,继续为公司的发展添砖加瓦,恳请领导审查认可。转正以后我要更加努力学习,对公司服从领导安排,对同事同心协力,互相配合,努力提高自己的综合素质,尽我所能为嘉豪公司贡献自己最大的力量,做好公司优秀员工。公司以我为重,我为公司为荣!

    最后,祝公司在新的一年里:蒸蒸日上,事业蓬勃!

    以上言词如有冒昧之处,望请见谅!

    此致

    敬礼!

    申请人:xuexila

    __年__月__日

    业务员转正述职报告篇3

    20__年即将结束,我进入_公司销售部工作也将近三个月。在销售部综合点,主要负责营销策划方面的工作。这些工作主要包括:

    1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题。_园_庭,_阁开盘期间的现场跟进。_村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。__花园II-9,_-3,_-4开盘的现场跟进。

    2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争楼盘的动向,了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了_月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

    3、学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功的经验,以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了_广场,_花城,_新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

    4、与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考,同时把销售部的意见与策划公司沟通,力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效。

    5、参加公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣传工作,协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了_月份的“房展会”,“_园国庆看房专线车”,_节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

    6、根据实际情况,对重要问题多想办法,多出主意,尽能力提出相应的建议和方案给领导参考,做好营销人员的参谋策划工作。

    7、参加每周销售部主管例会,将周销售情况整理好,发送给领导,让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始,每周汇总各点周销售情况上报领导。

    8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告,让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况,了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告,以备领导查阅。

    9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序,工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

    10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

    近三个月的工作中,我通过实践学到了许多房地产的相关知识,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人,我深深知道,自己经验还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练。因此,在今后的日子里,我希望通过到销售第一线的不断学习和实践,在现场不断增加自己的经验和见识,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,为公司多做贡献。

    业务员转正述职报告篇4

    实习,顾名思义,在实践中学习。在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解,自己的所学需要或应当如何应用在实践之中,因为任何知识都源于实践,归于实践,所以,要将所学付诸实践,来检验所学。然而,我们当然不希望实习仅止于此,那就太狭隘了。

    我的实习,其实是工作。在这两个月中,有太多太多的感触,一时竟不知道从何说起。在此次实习中,我感悟颇多:

    (1)坚持学以致用

    我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。

    外贸业务员,算是与专业对口工作的不二选择了,而且我们曾于大三进行过TMT模拟实习,对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作,我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多,但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接,通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里,公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

    (2)加强英语及专业知识的学习

    对于外贸人员而言,不仅要掌握够硬的专业知识,而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好,就很难胜任工作,甚至会影响业务的顺利进行。因此,在实习中要求我们加强英语的学习,掌握外贸专业术语基础。

    (3)要有坚持不懈的精神

    作为在校生,我们不管到哪家公司,一开始都不会给我们布置过多的工作任务,一般都是先让我们熟悉公司的工作环境,在这段时间里很多人会觉得很无聊,没事可做,便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持,不能轻易放弃。

    再者,在外工作不比在家里或者学校,做的不好挨批是正常的事,承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题,如果是自己的失误,一定要改正错误,吸取经验,争取不再犯;如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴,领导有比我们更大的压力,他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会,要学着“宰相肚里能撑船”,成大事者心中必能纳百川。

    我只身一人在外工作,刚开始的几天觉得工作无聊,再加上想家的情绪“作祟”,真的有过放弃的念头,但是转念一想,我已经把行李带过来了,绝不能就这样回去,不能做一个逃兵,于是我坚持下来了,一个月,两个月……通过了这段时间的磨练,再加上四年远离家乡的大学生活,我的独立性越来越强。我相信,以后不管走到哪里,我能很快地适应新的环境,这对于我自身是一项难能可贵的技能。

    (4)要虚心学习,不耻下问

    在工作过程中,我们肯定会碰到很多的问题,有很多是我们所不懂的,不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时,我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候,工作中第一次做错了不要紧,重要的是知错能改。如此循序渐进,一定能够得到实质上的提高。

    (5)要确立明确的目标,并端正自己的态度

    平时,我们不管做什么事,都要明确自己的目标,到公司工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度,态度对了,即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此,要树立正确的目标,在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自己应该怎样做,然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

    通过本次的实习,我还发现自己专业知识中很多的不足,并为今后的学习指明了方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的TMT模拟实习中,我每次填单总是填不完整,抱着“反正不是真正的贸易,做错也没关系”的态度,时常不认真对待单据,经过这次的训练,我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。

    经过两个月的工作,我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习,加强对业务知识的熟练掌握程度,在现实的工作中才会得心应手,应对自如。

    在实际操作中,我深刻体会到,国际贸易的中间环节多,涉及面广,除交易双方当事人外,还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。如果哪个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己应该多学点其它相关课程,并将各门知识综合运用。比如在商品的品质、数量。

    业务员转正述职报告篇5

    在公司做业务员的试用期已经结束了,这几个月以来,对于我的工作我有着很深的体会和感悟,也渐渐的上手了我的工作,现在我转正了,以后我也会更加努力的做好这份工作。下面我就针对这几个月的试用期的工作,进行下简单的工作总结吧。

    一、良好的态度

    要想成为一个好的业务员,首先就要有好的态度。态度的好坏是做一件事情的前提。不论做什么工作,良好的态度是基础,当然业务员也不例外。业务员顾名思义就是要把公司的产品推广出去,想要对方接受公司的产品,除了产品本身以外,推广的业务员的态度也很重要。跟顾客推广的时候,要有好的态度,要面带微笑,要热情开朗的跟顾客介绍产品,提高顾客的购买欲 望,这样才能更好的将产品推广出去。

    二、专业的形象

    作为一个业务员,专业的形象也很重要。专业的形象可以增加顾客对于公司对于产品的信任感。想要顾客购买你的产品,首先要顾客对产品需要,对产品有信任,那最开始得对推广这个产品的业务员有信任感。那这个信任感才哪来呢?最先映入顾客眼帘的就是我们业务员的个人形象了,那此时有个专业的形象很重要。

    三、科学有限的方法

    业务员想要提高自己的业绩,将自己手上的产品能更快更多的推广出去,我觉得最重要的还是要讲究方法。在我看来,我们针对的顾客分两种类型,一种是有购买需求的顾客,一种是没有需求的顾客。对于第一种类型的顾客,我们只要及时的抓住顾客的需求点,快速的推进成交环节就可以了。主要的是第二种顾客。很多人说这种顾客都没有这方面的需求,那还怎么推广呢?其实很简单,没有需求就创造需求,举个例子,推广按摩椅,对于年轻人来说,按摩椅对于他们真的不是那种必需品,尤其是在外上班的年轻人,都会觉得这东西又重又占地方,大部分人都不会考虑。那我们这样说可以给父母买,这是一份孝心,也可以送给长辈之类的,这就是在创造需求。所以方法对于业务员来说,还是很重要的。

    以上就是我对这几个月工作的总结,我也渐渐喜欢上这份工作,可以和不同的人打交道,说服他们购买我的产品,每成交一单,我就会很有满足感,每天都热情洋溢的开展我的工作。现在我转正了,我也会继续努力增加我的业绩,壮大的我的钱包。

    业务员转正述职报告篇6

    尊敬的领导:

    转眼间又是一年。这一年,我继续负责酒地区市场的拓展,从默默无闻,到家喻户晓,我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来,销售额达-万元,得到公司的称赞,合作伙伴关系也进一步巩固。

    一、本年度的工作情况

    (一)开展市场调研,拓展市场空间

    目前,酒类市场竞争激烈,我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使地老百姓对酒类家喻户,人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。

    在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。

    (二)人性化服务

    自酒类"零风险"以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和--之间的距离,进一步强化了--缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了元。

    二、存在的问题

    虽然在这一年,我们取得了比较不错的成绩,但仍然存在一些问题,如果不加以纠正改善,将会影响产品的销售。包括业务员的管理,后勤的配合。

    1、业务员的管理比较松散,并没有效的形成一个营销系统,有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中,要根据实际情况建立有效的管理制度,带动业务员的积极性,提高工作效率。

    2、后勤配合有些迟缓,往往出现单已开,货迟迟发不了去的情况,使客户信任度降低。

    在即将来临的一年,要注意上一年度出现的问题,并继续发扬我们的优势,争取在明年酒的销售中取得更好的成绩。

    以上是我的工作基本情况,经过一段时间的锻炼,我已经达到了转正要求,在此我提出转正申请,恳求领导给我一个为-效力的机会。

    此致

    敬礼!

    申请人:xuexila

    __年__月__日

    业务员转正述职报告篇7

    在公司做业务员的试用期已经结束了,这几个月以来,对于我的工作我有着很深的体会和感悟,也渐渐的上手了我的工作,现在我转正了,以后我也会更加努力的做好这份工作。下面我就针对这几个月的试用期的工作,进行下简单的工作总结吧。

    一、良好的态度

    要想成为一个好的业务员,首先就要有好的态度。态度的好坏是做一件事情的前提。不论做什么工作,良好的态度是基础,当然业务员也不例外。业务员顾名思义就是要把公司的产品推广出去,想要对方接受公司的产品,除了产品本身以外,推广的业务员的态度也很重要。跟顾客推广的时候,要有好的态度,要面带微笑,要热情开朗的跟顾客介绍产品,提高顾客的购买欲 望,这样才能更好的将产品推广出去。

    二、专业的形象

    作为一个业务员,专业的形象也很重要。专业的形象可以增加顾客对于公司对于产品的信任感。想要顾客购买你的产品,首先要顾客对产品需要,对产品有信任,那最开始得对推广这个产品的业务员有信任感。那这个信任感才哪来呢?最先映入顾客眼帘的就是我们业务员的个人形象了,那此时有个专业的形象很重要。

    三、科学有限的方法

    业务员想要提高自己的业绩,将自己手上的产品能更快更多的推广出去,我觉得最重要的还是要讲究方法。在我看来,我们针对的顾客分两种类型,一种是有购买需求的顾客,一种是没有需求的顾客。对于第一种类型的顾客,我们只要及时的抓住顾客的需求点,快速的推进成交环节就可以了。主要的是第二种顾客。很多人说这种顾客都没有这方面的需求,那还怎么推广呢?其实很简单,没有需求就创造需求,举个例子,推广按摩椅,对于年轻人来说,按摩椅对于他们真的不是那种必需品,尤其是在外上班的年轻人,都会觉得这东西又重又占地方,大部分人都不会考虑。那我们这样说可以给父母买,这是一份孝心,也可以送给长辈之类的,这就是在创造需求。所以方法对于业务员来说,还是很重要的。

    以上就是我对这几个月工作的总结,我也渐渐喜欢上这份工作,可以和不同的人打交道,说服他们购买我的产品,每成交一单,我就会很有满足感,每天都热情洋溢的开展我的工作。现在我转正了,我也会继续努力增加我的业绩,壮大的我的钱包。

    业务员转正述职报告篇8

    20__年_月_日,是我加入___公司市场部的纪念日,也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作,我对自己的工作认真思考并记录下来,以作为自己工作的一个阶段性总结,同时向公司领导汇报我的工作,请领导审查并给予同意我的转正申请。

    首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入___公司,并对我全方面的培训,给予我在公司发展的机会。感谢_董事长、___总经理、___副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助,使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息,并得以提高。当我进入___的第一天开始,我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

    1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训,对我___公司有了更深刻和完整的认识。___公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念,相信随着公司的发展,自己也一定会有大的进步。

    2、在公司对新员工的培训期间,我努力学习公司整体情况及__(产品)系统知识,熟练掌握了__(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况,能系统明了将整个__(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚,为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中,深挖掘我公司与别的公司的区别与优势,自己组织语言,将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是_董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者,所以我从不懈怠。

    3、在短时间内掌握更多的行业知识,并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识,为自己尽快进入工作角色而准备,并且要想将业务工作做的更加出色突出,融入到这个行业中来,在工作过程中努力广交朋友,学习行业知识,在业务工作中,互通信息,互相学习,为在这个行业中长期发展而努力。

    4、仔细学习了商务知识。_总对业务人员的培训不仅重视业务知识,对商务知识的培训也丝毫没有松懈,使得我们认识清楚业务员成功必备的素质,也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

    5、在近一个月的业务出差工作过程中,我将__和__两省的项目信息进行了拜访,已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有__集团_万吨/年合成氨_万吨/年甲醇项目,___工有限公司_万吨/年甲醇,_万吨/年醋酸及_万吨/年醋酸乙酯项目,__集团_万吨/年甲醇_万吨/年二甲醚项目等,都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了__工程公司(化三院),在_总的帮助下,与化三院负责__(产品)的相关人员建立了良好的合作关系,今后该院设计的__(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核,今后三院总包项目中如有__(产品)系统,我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

    6、成功中标__股份有限公司_万吨苯加氢项目__(产品)系统。在项目招标前四天接手,积极向___技术总经理,__技术部部长,__电气工程师学习苯加氢__(产品)知识,在最短时间里详细了解技术方案。立即与__有限公司的相关负责人取得联系,了解了该项目的竞标厂家,议标人员,设计单位,并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持,到达__后,积极配合___总经理与__相关领导进行沟通,争得了__相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。

    业务员转正述职报告篇9

    在公司做业务员的试用期已经结束了,这几个月以来,对于我的工作我有着很深的体会和感悟,也渐渐的上手了我的工作,现在我转正了,以后我也会更加努力的做好这份工作。下面我就针对这几个月的试用期的工作,进行下简单的工作总结吧。

    一、良好的态度

    要想成为一个好的业务员,首先就要有好的态度。态度的好坏是做一件事情的前提。不论做什么工作,良好的态度是基础,当然业务员也不例外。业务员顾名思义就是要把公司的产品推广出去,想要对方接受公司的产品,除了产品本身以外,推广的业务员的态度也很重要。跟顾客推广的时候,要有好的态度,要面带微笑,要热情开朗的跟顾客介绍产品,提高顾客的购买欲 望,这样才能更好的将产品推广出去。

    二、专业的形象

    作为一个业务员,专业的形象也很重要。专业的形象可以增加顾客对于公司对于产品的信任感。想要顾客购买你的产品,首先要顾客对产品需要,对产品有信任,那最开始得对推广这个产品的业务员有信任感。那这个信任感才哪来呢?最先映入顾客眼帘的就是我们业务员的个人形象了,那此时有个专业的形象很重要。

    三、科学有限的方法

    业务员想要提高自己的业绩,将自己手上的产品能更快更多的推广出去,我觉得最重要的还是要讲究方法。在我看来,我们针对的顾客分两种类型,一种是有购买需求的顾客,一种是没有需求的顾客。对于第一种类型的顾客,我们只要及时的抓住顾客的需求点,快速的推进成交环节就可以了。主要的是第二种顾客。很多人说这种顾客都没有这方面的需求,那还怎么推广呢?其实很简单,没有需求就创造需求,举个例子,推广按摩椅,对于年轻人来说,按摩椅对于他们真的不是那种必需品,尤其是在外上班的年轻人,都会觉得这东西又重又占地方,大部分人都不会考虑。那我们这样说可以给父母买,这是一份孝心,也可以送给长辈之类的,这就是在创造需求。所以方法对于业务员来说,还是很重要的。

    以上就是我对这几个月工作的总结,我也渐渐喜欢上这份工作,可以和不同的人打交道,说服他们购买我的产品,每成交一单,我就会很有满足感,每天都热情洋溢的开展我的工作。现在我转正了,我也会继续努力增加我的业绩,壮大的我的钱包。

    业务员转正述职报告篇10

    20__年_月_日,是我加入___公司市场部的纪念日,也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作,我对自己的工作认真思考并记录下来,以作为自己工作的一个阶段性总结,同时向公司领导汇报我的工作,请领导审查并给予同意我的转正申请。

    工作成绩与收获

    首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入___公司,并对我全方面的培训,给予我在公司发展的机会。感谢_董事长、___总经理、___副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助,使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息,并得以提高。当我进入___的第一天开始,我深知自己的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

    1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训,对我___公司有了更深刻和完整的认识。___公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念,相信随着公司的发展,自己也一定会有大的进步。

    2、在公司对新员工的培训期间,我努力学习公司整体情况及__(产品)系统知识,熟练掌握了__(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况,能系统明了将整个__(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚,为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中,深挖掘我公司与别的公司的区别与优势,自己组织语言,将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是_董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者,所以我从不懈怠。

    3、在短时间内掌握更多的行业知识,并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识,为自己尽快进入工作角色而准备,并且要想将业务工作做的更加出色突出,融入到这个行业中来,在工作过程中努力广交朋友,学习行业知识,在业务工作中,互通信息,互相学习,为在这个行业中长期发展而努力。

    4、仔细学习了商务知识。_总对业务人员的培训不仅重视业务知识,对商务知识的培训也丝毫没有松懈,使得我们认识清楚业务员成功必备的素质,也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

    5、在近一个月的业务出差工作过程中,我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访,已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目,安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇,50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目,河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等,都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司(化三院),在_总的帮助下,与化三院负责__(产品)的相关人员建立了良好的合作关系,今后该院设计的__(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核,今后三院总包项目中如有__(产品)系统,我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

    6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目__(产品)系统。在项目招标前四天接手,积极向___技术总经理,__技术部部长,__电气工程师学习苯加氢__(产品)知识,在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系,了解了该项目的竞标厂家,议标人员,设计单位,并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持,到达山焦后,积极配合___总经理与山焦相关领导进行沟通,争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。

    工作表现——态度与感悟

    1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展,为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍ppt,产品系统工艺流程flash演示,使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象,增加业务成功的筹码。

    2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间,勤奋学习产品知识,认真学习公司组织的各类培训,并做好学习笔记、工作日记,反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件,勤奋查找项目信息,总结、交流查找项目的心得,使得自己能更好更多地得到项目信息,更大几率地取得成功。工作过程中,勤奋努力总结工作中的`经验教训,大胆尝试自己的想法与心得。

    3、善于学习和总结。“学而不思则罔,思而不学则殆”,在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考,对项目信息总结思考,对工作方法总结思考,对业态总结思考,都是工作并能取得提高的条件,如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考,那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法,那也是无济于事,于事无补的,等于空想,也不会取得进步。

    4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后,回顾前期的工作之后,总结出来,并予以践行的。工作方法的改进,是一个循序渐进的工作,是一个长期的过程,而且更是一个不断总结不断改进的过程。

    5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作,竭尽全力去获得各个方面的信息,思考成功的关键所在,并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可,以在招标时获得最终的成功。

    业务员转正述职报告篇11

    尊敬的公司领导:

    我于20--年9月11日进公司,根据公司的需要,目前担任市场专员一职,负责业务方面的工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,极富工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,具有良好和熟练的沟通技巧,有很强的团队协作能力;责任感强,确实完成领导交付的工作,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部分负责人成功地完成各项工作。

    两个多月来,我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了很大的进步,在今后的工作计划和学习计划中,我会进一步严格要求自己,虚心向其他领导、同事学习,我相信凭着自己高度的责任心和自信心,争取在各方面取得更大的进步。这段时间我归纳起来几点:

    第一:针对公司太阳能和空气能的产品本人已摸清摸透,这不仅对产品一个了解,更主要的让广大客户更好的了解我们公司产品。

    第二:对公司分划的市场做了更多的了解,让我们的产品更好的进入新的市场,使我们的产品更具市场竞争力。

    第三:把领导分配的任务尽自己最大的努力去完成,使公司的效益达到最大化,创造更多的财富值。

    第四:不管什么时候,一直严格要求自己把公司的利益放在第一位,争取在各方面取得更大的进步。

    根据公司规章制度,试用职员在试用期满两个月合格后,即可被录用成为公司正式员工。因此,我特向公司申请:希望公司领导能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价,使我能够定期转为正式员工,与公司共同成长、发展。

    来到这里工作,我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与进步,也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力往创造,相信在全体员工的共同努力下,企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进,希望上级领导批准转正。

    此致

    敬礼!

    申请人:xuexila

    __年__月__日

    业务员转正述职报告篇12

    我于20__年__月__日开始到公司上班,从来公司的第一天开始,我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝,现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下总结汇报:

    来公司以前,离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识,因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司,为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。

    来到公司后,我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业,是我的当务之急。

    我在公司的工作暂时是协助_经理和_经理处理业务事务。事情小到复印传真,往来银行,制作单证,大到融入业务,和业务单位进行沟通。

    在工作过程中,我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务,并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境,也基本熟悉了业务的整个工作流程,_重要的是接触和学习了不少的相关业务知识,很好地完成了领导交予的任务,做好了自己的本职工作,使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

    因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场,在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟,在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比,在工作经验和能力上都有很大差距,工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习,以不断充实自己。

    在短短三个月的试用期中,无论在工作还是思想上,我都得到了不少的收获。但与其同时,也发现了自己很多不足的地方:实践经验的缺乏,使得我在开展具体工作中,常常表现生涩,工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力,加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。

    对于这些不足,我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习,专业和非专业上不懂的问题虚心请教,努力丰富自己,充实自己,寻找自身差距,拓展知识面,不断培养和提高充实自己的工作动手能力,把自己业务素质和工作能力进一步提高。

    20__年又是一个充满激情的一年,在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:

    1、“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不断学习业务知识,通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能,并用于指导和展开实践。

    2、不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作,为公司作出更大的贡献。

    3、寻找客户资源,以扩大公司利益为基础和中心点,展开全新的工作。

    今后也希望请领导和同事对我多支持,多提要求,多提建议,使我更快更好的完善自己,更好的适应工作需要。

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